青岛恒元昌：“双轨制”布局设备生产推向全国

作为国内较早的专业生产绗缝设备的厂家之一，青岛恒元昌机械有限公司（以下简称青岛恒元昌）专业生产经营绗缝设备有近十多年的历史。国内著名的服装、床上用品及毛毯、床垫生产企业大都采用过青岛恒元昌提供的各种型号电脑/机械绗缝设备。该公司的产品还远销非洲及东南亚等地区，在业内具有良好声誉。　　
   受大环境的影响，专用机械生产企业作为外贸纺织品企业的下游，纺织机械的销量遭遇下滑。随着市场的日趋饱和，青岛恒元昌开始思索新形势下的转型之路。借助食品企业扩大产能、转移生产线的契机，青岛恒元昌借机进入市场，与大型食品生产企业及快销品企业开展合作，将枕式包装机械设备的生产销售作为公司未来的重点发展方向。食品包装机械与绗缝机械将同步推广，青岛恒元昌布局国内市场，内外销同步实现“双轨制”运营发展。

产能升级品质卓越

“我以前在一家外企负责绗缝设备的生产及销售工作，设备主要是服务于服装、家纺等行业。改革开放早期，随着国内市场的快速发展和外贸纺织品订单的持续增多，我辞职创立了青岛恒元昌公司。”青岛恒元昌总经理车修亮告诉记者，“公司有自己的技术研发技团队，我们生产的设备关键精密零件都是自主研发，主要为浙江、江苏、天津、山东、河北等地的纺织品内外贸企业做配套，外贸企业生产的纺织品大多出口到美国、加拿大、日本、韩国等国家和地区。”　　

“由于劳动力及土地成本的提高，很多大型纺织企业纷纷产地转移，跑到东南亚地区建厂，我们的设备通过经销渠道也随着配套到相关地区。由于行业竞争激烈，要求我们的设备也需要不断更新换代。”车修亮表示，“绗缝设备也可以看作是‘大型缝纫机’。针对客户高产能、少人工的需求，我们研发了新型高速绗缝设备，首先是速度快。以前的设备电机转速为500转，现在可以达到800~1000转。生产量大大提高，由以前每小时绗缝70米左右提高到120米左右。同时，绗缝花样精确度也得到进一步提高。家纺、服装等企业对设备绗缝花样要求高，特别是方格、菱形、圆弧图案的交点、线迹必须是精准美感。在产能提高的同时，新型设备生产出的产品也更加美观。这两年经过市场检验，高速多针绗缝设备越来越受内外销纺织品企业的欢迎。”

转型食品包装机械生产领域

如今，随着纺织品出口贸易量的相对减少，原本出口占据大比重的绗缝机械的生产和销售也受到了一定影响。对此，青岛恒元昌开始谋划转型。“一方面，对于这种中高端的绗缝设备，我们延长了产业链，生产与之相关的功能配套设备；另一方面，我们将转型到食品包装机械领域的生产，比如对米线、螺蛳粉、方便面等快销产品的膜式包装。”车修亮告诉记者，“从技术上来说不存在困难，因为机械设备的很多技术方面都是较为成熟的，设备按装工艺完善，最大的难点在于如何把握市场，快速推广枕式包装设备，取得良好行业口碑，赢得长期发展。”　　

“现在很多食品企业的产能处于升级的关口。比如一些大型公司，他们在沿海一线布局到一定程度后，会到其他发展中区域布局生产线、更新换代，这就给我们提供了发展契机，正好借这个机会进入市场。”车修亮表示，“国内人口基数大，人民生活水平提高，休闲食品市场的需求量也更大，机遇更多。据我们了解，山东省内大约有70多家从事食品包装机械生产的企业，竞争还不是特别激烈。像广东东莞、佛山一带的生产基地，那边的厂子有150多家，竞争相对更加激烈。”

拥有技术售后服务团队

“食品包装机械的操作流程就是标准化的流水线，同时，我们也对设备进行了性能升级。比如包装袋装粉丝，以前的半自动化包装可能每分钟40~60袋，现在用枕式包装机每分钟生产80~110袋，产量大幅提高。”据车修亮介绍，“与同类企业相比，我们还有一大优势是有专业技术团队支持。我们公司的工程师已经从事业内工作15年左右，他们有一线的生产及调试经验，对设备的安装调试经验比较丰富、专业，售后服务也很及时，对公司开展设备推广有很大帮助。”　　

  车修亮认为，“现在做设备，拼的不仅是质量还有售后。售后服务是关键，没有良好的售后服务，设备在行业市场中难以立足。所以在提高设备性能和品质的同时，我们还会进一步及时做好售后服务工作，从而得到更多客户的认可。”